El pasado 12 de junio tuvo lugar el «Legal future day 2020», un webinar organizado por Derecho Práctico y AJA (Asociación de Jóvenes Abogados) y en el que participaron como ponentes Irene Cortés, periodista en Cinco Días y Wolters Kluwer, Amanda Guglieri, periodista y responsable de marketing en Editorial Reus, y David Muro, Director en
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David Muro, Director de DM Consultores y Carmen Escamilla, Manager de Desarrollo de Negocio de DM, impartirán el próximo 23 de Julio el webinar: «Un nuevo paradigma en el desarrollo de negocio de los despachos de abogados» organizado por el Iluestre Colegio de Abogados de Valencia. El virus COVID-19 ha provocado que nos encontramos en
Learn More El periodismo y la comunicación en el sector legal serán los protagonistas de Legal Future Day 2020, un evento online organizado por Derecho Práctico y la Asociación de Jóvenes Abogados de Madrid (AJA), e ideado especialmente para estudiantes de Derecho y la abogacía joven en general. A través de mesas redondas interactivas, los asistentes tendrán la
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El próximo 28 de mayo a las 16:00h, David Muro, Socio Director de DM Consultores y Carmen Escamilla, Manager de Desarrollo de Negocio, impartirán el webinar: “Un nuevo escenario en el Desarrollo de Negocio de los despachos de abogados” organizado por El Ilustre Colegio de Abogados de Madrid y la Asociación de Jóvenes Abogados. Debido a la situación de
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Seguimos ayudando e impulsando a despachos de abogados con el objetivo de posicionar las diferentes disciplinas en las que son expertos, a través de acciones de desarrollo de negocio. En esta ocasión, nuestra compañera Carmen Escamilla Torregrosa, miembro del departamento de Desarrollo de Negocio de DM Consultores, participará como moderadora en el webinar: Franquicias: qué hacer
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Tras la situación generada por el Covid-19, la gran mayoría de despachos se han visto obligados a cerrar su oficina física y comenzar a trabajar desde casa. Vivimos difíciles momentos, pero no nos podemos parar. Ahora más que nunca tenemos que ser capaces de sacar fuerzas y pensar en el futuro, aprovechando todas las herramientas
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La crisis causada por la propagación del COVID-19 en nuestro país, así como las medidas adoptadas por las autoridades para hacer frente al virus, han modificado irremediablemente nuestro estilo de vida. Los cambios en nuestros hábitos del día a día son visibles ya en todos los ámbitos: familiar, social, laboral… Nuestras rutinas se han visto
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¡Hoy más que nunca, para despachos que avanzan! Desde el pasado 14 de marzo, día en el que se declaró el estado de alarma en España, estamos viviendo una situación de crisis sanitaria mundial que nos ha llevado al confinamiento en nuestras casas, adoptando el teletrabajo como medida para poder continuar con la actividad de
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Hoy más que nunca, para despachos que avanzan “En medio de la dificultad reside la oportunidad”, no hay mejor momento para poner en práctica esta célebre frase de Albert Einstein, hoy te animamos a descubrir nuevas oportunidades en medio de esta crisis causada por el Covid-19. Gracias a la cuarentena internet se ha vuelto imprescindible,
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El Diario económico Expansión ha anunciado la convocatoria de la V Edición de sus Premios Expansión Jurídicos a la Práctica del Derecho de los Negocios, abierto a todos los bufetes referentes en el mundo de los negocios. El plazo de presentación está abierto hasta el jueves 26 de marzo inclusive. Estos premios, orientados al sector
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La I feria del sector legal y servicios jurídicos ‘Spain Legal Expo’ que iba a celebrarse el 1 y 2 de abril, ha sido aplazada a los días 8 y 9 de julio de 2020 a causa del virus Covid-19, también conocido como «Coronavirus». Grupo Metalia, empresa organizadora de la feria, ha considerado oportuno este
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Del 1 al 2 de abril se celebrará la primera edición de Spain Legal Expo, un evento en el que confluirán despachos y empresas, en la que se pondrán en relieve todos los servicios relacionados con la puesta en marcha, financiación, desarrollo y gestión, y cesión o adquisición de empresas. El Pabellón 2 de IFEMA
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Con la proximidad de la época navideña y en plena vorágine de compras gracias a días tan señalados como el Black Friday o el Cyber Monday, son muchas las personas que optan por el medio digital para hacerse con las ofertas más preciadas. No obstante, con el auge del comercio electrónico en España, también aumentan
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Los próximos días 1 y 2 de abril de 2020, tenemos una cita ineludible en IFEMA, Madrid, con la celebración de Spain Legal Expo, la primera edición de esta feria que será punto de encuentro entre el sector jurídico y la empresa. Tal y como comenta Pedro J. Carrillo, Director de Spain Legal Expo en su
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El pasado jueves 24 de Octubre, David Muro, Director de DM Consultores, acudió a la primera reunión de la Comisión de Comunicación de la Asociación “Humanizando la Justicia”, que tuvo lugar en Madrid. En esta primera sesión, se realizó una presentación de lo que persigue la Asociación, haciendo hincapié en la necesidad de humanizar la justicia
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A lo largo de la historia, la información, bien utilizada, ha sido y sigue siendo una herramienta muy poderosa para el que la posee. Nos referimos en este post a la información que se obtiene al darle forma a una serie de datos previamente recabados por las empresas, y despachos de abogados, con el objeto
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Cada vez son más los despachos que se interesan por las redes sociales y crear un plan estratégico que permita sacar el mejor provecho de cada red. Sin embargo, aún existen despachos que creen que las redes no necesitan una estrategia y que basta con replicar contenidos. El primer paso para desarrollar una estrategia exitosa
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Por todos es conocido que el legal es uno de los sectores que más reticencias presenta cuando se trata de dar un paso al frente y abrazarse a las nuevas tecnologías. Afortunadamente, con el paso de los años y la consecuente normalización de estos instrumentos por parte de la sociedad, son muchos los despachos que
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Hoy en día, dada la creciente competencia existente en el sector legal, se antoja fundamental darse a conocer y conseguir la diferenciación de los despachos a través de acciones de comunicación, marketing y desarrollo de negocio. Tener una estrategia clara y estar activos en redes sociales, contar con una web con buena presencia, posicionada y
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Se aproximan cambios en Instagram y ya se están haciendo especulaciones sobre el funcionamiento de esta red social. Para nadie es un secreto el crecimiento que ha tenido la red en estos últimos años y la importancia que tiene para las marcas, según un estudio realizado por Forrester Research, Instagram tiene hasta 58 veces más
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La actividad en internet y, en particular, en los distintos canales de redes sociales se desarrolla con gran dinamismo provocando que los Community Manager de las empresas/despachos de abogados tengan que reaccionar con cierta agilidad e inmediatez. La cantidad de información con la que nos encontramos en nuestro día a día impide, en ocasiones, estar
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Para muchas personas, la época estival es sinónimo de vacaciones, descanso y, en la medida de lo posible, desconexión. La rutina de los usuarios cambia y, por tanto, también su comportamiento y formas de actuar y pensar. Este cambio de hábitos, en la mayoría de los casos, también se verá reflejado en el modo en
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Los próximos 1 y 2 de abril de 2020, tendrá lugar en Madrid el Spain Legal Expo, la primera feria de servicios legales y asesoramiento empresarial en el que despachos y empresas conseguirán ponerse en contacto encontrando interesantes oportunidades de colaboración y comerciales. Spain Legal Expo tendrá lugar en el recinto de IFEMA, buscando generar
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Me costaba respirar y las manos comenzaban a temblarme, era mi primer día, bien podía ser el comienzo de algo maravilloso o el fin de un sueño que llevaba construyendo por años. De repente, aquella puerta que había mirado fijamente por más de diez minutos se abrió dejándome frente a frente con la persona que,
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El lanzamiento de un nuevo despacho de abogados o, simplemente, la reformulación de una firma ya consagrada en el sector legal, se presentan, a simple vista, como acciones con escenarios muy distintos. Sin embargo, en ambos casos, el punto de partida debería ser el mismo: el desarrollo de un Plan Estratégico, el manual de estilo
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Nos complace anunciar nuestra reciente pertenencia a la red de innovación de la Comunidad de Madrid, Madrid Network, a través de la cual mantenemos una estrecha colaboración. Madrid Network engloba bajo un mismo paraguas a multitud de empresas de todos los sectores estratégicos regionales. Con esta colaboración, desde David Muro Consultores, ayudamos a los despachos
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En los últimos tiempos hemos visto cómo la red social profesional LinkedIn ha hecho ciertas adaptaciones y mejoras en su plataforma con objeto de crear una mejor experiencia de usuario con el objeto de adaptarse a las exigencias del mismo. Así pues, hasta hace un tiempo, los hashtags no tenían utilidad en esta red social
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Para escribir un buen post, lo primero que debemos tener en cuenta es saber cuál es nuestro objetivo y el público al que queremos llegar. Debemos evitar utilizar una gran cantidad de tecnicismos. No se trata de demostrar lo mucho que sabemos, sino que el lector comprenda el contenido. Recomendamos utilizar un lenguaje claro, ya que,
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¿Sabías que el mail es el canal digital con mejor ROI, siendo hasta un 40% más efectivo que las redes sociales, a la hora de captar clientes? Si el mail es el canal digital, la newsletter es la estrategia. Por ello, os dejamos las 5 claves para que tu despacho envíe newsletters efectivas. Comencemos por el
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Los próximos días 8,9,10 y 11 de mayo tendrá lugar en Valladolid el XII Congreso Nacional de la Abogacía. David Muro, socio director de DM Consultores, estará presente y hablará sobre la importancia del Marketing de contenidos en los despachos de abogados. Este evento acogerá a más de 2.000 abogados y en él participarán unos 250
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Instagram es una de las redes sociales con mayor potencial en la actualidad. Así lo confirman sus datos. Cuenta con 800 millones de usuarios activos al mes, de los cuales 500 millones acceden a diario a su perfil personal. Es, sin duda, un gran nicho de mercado para la promoción de servicios y productos a potenciales
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Con una audiencia acostumbrada a exigir mensajes novedosos e inmediatos, hay quienes consideran que el éxito o fracaso de una determinada campaña puede medirse en función del ruido mediático que ésta genere. Y aunque esta afirmación no debe interpretarse como algo categórico, pues, sin duda, hay muchos otros factores que influyen en el resultado de
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Felipe Rodrigo, Responsable de desarrollo de negocio en DM Consultores, participará en la ‘Jornada de desarrollo profesional: Dedícale una mañana a tu despacho‘, acto organizado por la Editorial Jurídica Sepín. Con el título ‘Marketing y Comunicación para despachos de abogados: La búsqueda de la diferenciación‘, Felipe Rodrigo abordará aquellos aspectos clave que todo...
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David Muro participará en una nueva edición del Congreso Nacional de la Abogacía 2019, que tendrá lugar en Valladolid, del 8 al 11 de mayo. Durante estos días, la ciudad se convertirá en capital de la “Abogacía Transformadora” gracias a un encuentro que en su doceava edición congregará a más de 2.000 abogados y 250
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¿Son las redes sociales un canal de origen de clientela? Esta fue la encuesta que lanzamos el pasado jueves 4 de abril en Twitter, con el objeto de conocer lo que piensan los usuarios de esta red social acerca de la posibilidad de contemplar las redes sociales como una fuente de clientela en las empresas
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El gigante tecnológico ha anunciado recientemente una nueva actualización de su algoritmo, provocando que la mayoría de las empresas con presencia digital deban modificar – nuevamente – sus respectivas estrategias de Marketing online. Es la segunda vez en menos de un año que Google modifica su algoritmo; la anterior, en agosto de 2018, ya trajo
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El próximo día 3 de abril, tendremos el placer de colaborar con Fundación Madrina impartiendo una jornada formativa sobre redes sociales. Esta fundación ayuda a jóvenes y adolescentes embarazadas que se encuentran en situación de vulnerabilidad social y dificultad psicosocial. Tiene como objetivo luchar contra la pobreza infantil apoyando a sus madres. Por ello, apuestan por una
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Hoy en día, todos sabemos qué son las redes sociales pero… ¿realmente sabemos utilizarlas y sacar provecho de ellas para desarrollar una buena estrategia de Marketing de contenidos? Una presencia activa en redes sociales ayuda a la empresa a reforzar la marca y nos permite dar visibilidad tanto a la empresa como al perfil personal. En
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Como cada mes, en DM Consultores entrevistamos a socios y profesionales de distintos despachos de abogados para que nos hablen de como afrontan los cambios que está experimentando el sector legal, técnicas de Marketing y Comunicación y desarrollo de negocio. En nuestra séptima entrevista hemos podido contar con la participación de Felipe García, socio de Círculo
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Hoy en día, vivimos en una nueva realidad en la que las nuevas generaciones nacen con “un móvil en la mano”. Debido a la facilidad de acceso a la tecnología y a su rápida expansión, esta generación de jóvenes es hoy más competitiva y cuentan con perfiles profesionales muy completos. En la Era Digital en
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Todos tenemos puntos fuertes, y en esta vida hay que apostar por potenciar aquellas virtudes y minimizar esos pequeños defectos, de esta forma conseguiremos esa diferenciación frente a otros que nos hace especiales. En el caso del ámbito laboral, es realmente importante esta diferenciación ya que será lo que haga que una empresa prospere
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Desde hace algunos años, nos encontramos inmersos en una importante transformación que afecta al conjunto de la sociedad y, por supuesto, las empresas no quedan exentas de ello. La transformación digital no solo trata de utilizar redes sociales o asistentes virtuales, es algo mucho más profundo, provocado por diversos factores entre los que, tanto la
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En DM Consultores colaboramos con la Asociación para la Investigación del Cáncer Infantil «El sueño de Vicky«. El cáncer infantil afecta a 1500 niños al año en España y aun así es considerada una enfermedad rara. El sueño de Vicky trata de concienciar a la sociedad de esta terrible enfermedad y de la importancia de
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La primera impresión cuando buscamos un despacho de abogados al que vamos a contratar es muy importante. Por un lado, está el “escaparate online” que proporciona el tener una web con contenidos coherentes y una imagen de lo que queremos vender, alineada con la estrategia en Redes Sociales y medios, que nos ayuda a potenciar
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Porque creemos en LinkedIn y lo consideramos vital para el desarrollo profesional de los abogados, hemos organizado un curso en colaboración con la Fundación PONS: LINKEDIN PARA ABOGADOS. ¿Estás sacándole todo el provecho a esta poderosa herramienta? A través de este curso te acercaremos esta Red Social, uno de los canales más poderosos de networking
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Cambios en las cuentas corporativas de LinkedIn “Como venimos advirtiendo desde hace tiempo, LinkedIn sigue adaptando cambios y presentando nuevas funcionalidades. En este caso, la red social ha anunciado algunas mejoras para las cuentas corporativas, haciéndolas algo más dinámicas y no tan reactivas como hasta ahora. Estos cambios responden a las necesidades de los gestores
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Con mayor frecuencia, los despachos de abogados van adquiriendo conciencia de las bondades que puede llegar a aportarle el estar presente en redes sociales de una forma activa y con una estrategia bien definida. Entre las principales redes sociales que utilizan los despachos, decimos que Twitter y LinkedIn son los canales online más comunes y
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La quinta edición del Legal Forum Management abrió sus puertas el pasado 16 de octubre en Madrid, recibiendo a un nutrido grupo de profesionales del sector legal. El evento centró su atención en el uso inteligente de las nuevas tecnologías, y las bondades de saber adaptarlas en base a los objetivos de cada despacho. Las
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Cada vez está más presente en el entorno de los despachos de abogados las herramientas CLOUD, a las cuales se les da acceso a los propios abogados, y son facilitadas directamente por los departamentos de IT. Hace unos años, era impensable imaginarse un entorno colaborativo en relación a documentación puramente legal, y ahora es una realidad
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Adolfo Ramírez, transformador digital, autor de “Digitalízate o desaparece” y exdirector general adjunto del Banco Santander, explica como las empresas deben adaptarse al nuevo ecosistema digital, comprendiendo su llegada e identificando los cambios que produce. “Adolfo Ramírez advierte la potencia con la que aterriza la tecnología del CRM en el marco de las empresas y
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Una de las tendencias principales en el ámbito de la tecnología y nuevos modelos de negocio on line es la TECNOLOGÍA OMNIPRESENTE, que tiene gran cabida, a día de hoy, en muchos despachos de abogados, lo que nos lleva a plantearnos la idea de la aparición de nuevos empleos dentro de los bufetes, así como
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LinkedIn se ha convertido en una herramienta de networking vital para cualquier empresa que quiera adaptarse a los nuevos tiempos y no resentirse de las limitaciones que, a nivel de trabajo de base de datos, acarrea el nuevo reglamento de protección de datos. Conversamos con Juan Luis Antolín, Dircom del grupo PONS, grupo líder en
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Los retos tecnológicos que nos presenta el mercado legal actual suponen un cambio en el modelo de trabajo de los despachos de abogados. Para poder aprovecharlo y potenciar nuestras ventajas competitivas, es indispensable contar con herramientas que ns ayuden a ganar en visibilidad, generar nuevas oportunidades comerciales y crecer en rentabilidad. DM Consultores junto con
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Volvemos con nuestra segunda entrega del ciclo de entrevistas publicadas mensualmente, en colaboración con Wolters Kluwer, en la que hablamos del Marketing, la Comunicación y el desarrollo de negocio en los despachos de abogados. En esta ocasión, hemos tenidoe el gusto de poder contar con la participación de Ana Fauqueur, responsable del áre de Marketing
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El éxito de los despachos de abogados se ve impulsado, en muchas ocasiones, por el prestigio asociado a la marca corporativa o bien a la marca personal de los socios. La reputación, al igual que en otros sectores de actividad, es un aspecto a cuidar en el sector legal, llegando a poder ser una fuente
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Reflexiones y afirmaciones para la venta de servicios profesionales Creo que todos estamos de acuerdo en que la transformación a la hora de hacer negocios, ha tocado a todos los sectores. Llenamos textos y conferencias de nuevos vocablos, maneras y modos de entender las cosas, de nuevas maneras de relacionarnos, comerciar, y tratar con terceros,
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Como continuación al post que escribí hace varias semanas titulado “¿Tienes en cuenta las métricas web de tu despacho? Parte 1”, en esta entrega veremos otros datos de interés que se pueden obtener en Google Analytics. Ya vimos algunos conceptos como son el número de visitas, los visitantes nuevos y los recurrentes, el porcentaje de
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Los días 25 y 26 de Enero tuvo lugar en el Ilustre Colegio de Abogados de Oviedo, las «Jornadas sobre Comunicación y Abogacía» en las que se trataron las múltiples posibilidades que ofrecen las nuevas herramientas de Comunicación, que permiten orientar la captación de clientes y dotar de mayor visibilidad y posicionamiento de marca a
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La realidad es que muchos despachos y abogados no cuentan con una web actualizada, hasta el punto que, en ocasiones, no existe web en sí misma. Ante esta situación, entendemos que las métricas de la web hayan sido pasadas por alto por muchos despachos. Los abogados y despachos están cada vez más concienciados de que
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De la teoría a la práctica en materia de Marketing, Comunicación y ventas para despachos de abogados Preparados, listos…¡YA! Así he decidido titular mi libro. Preparados, porque considero que como abogado, lo primero que tienes que hacer es adquirir conciencia de los cambios que vivimos, ya que el sector legal, como cualquier otro sector de
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A día de hoy, muchos son los despachos de abogados que han implementado una política de Comunicación online y que tiene en cuenta su presencia en las principales redes sociales. Sin embargo, la presencia de despachos de abogados en YouTube es un aspecto aun por explotar por parte de los bufetes de abogados. Algunos despachos
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Durante este mes de Octubre dará comienzo el curso online sobre Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocio orientado a abogados y despachos organizado por el EIS (Economist & Jurist Innovative School). En el presente curso obtendrás una formación teórico práctica a lo largo de los 3 meses de duración de curso, en el que se
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Los métodos de captación en los despachos de abogados Como continuación al post titulado:“¿Qué métodos de captación de clientes utiliza mi despacho de abogados?”, os seguimos exponiendo las diversas opciones que existen para atraer clientes, cuando el despacho adopta una posición proactiva para llegar a su mercado. El origen de la clientela de un despacho
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Ante la creciente competencia en el sector legal, las empresas de servicios jurídicos o despachos de abogados han de luchar por conseguir nuevos clientes y retener a los ya existentes, fomentando el cross selling. Las recomendaciones de terceros y el conocido ”boca a boca” son varias de las formas predominantes de obtener clientes, y son
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¿Hacia dónde dirigen el tráfico los motores de búsqueda? Los motores de búsqueda son los principales asesores de internet ya que te dan respuesta a todo aquello que le preguntes, dirigiéndote hacia una determinada página web. Esos días en los que al visitar una web te encontrabas con un catálogo anticuado e información poco práctica
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David Muro intervendrá como jurado en las semifinales de la prestigiosa Copa Máster de Debate Jurídico organizado por La Fundación Española de Debate Jurídico. Esta semana se celebrarán en Madrid las semifinales y final de la Copa Máster 2017, y tendrán lugar en El Senado y El Congreso. Veinte universitarios de toda España participan en
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Los despachos de abogados están cada vez más orientados a la búsqueda proactiva del cliente, a diferencia de lo que habitualmente sucedía en el pasado, cuando los clientes llegaban al despacho mayoritariamente por la buena reputación del abogado o la recomendación de terceros. Hoy en día, en la era digital en la que se mueve
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Hoy en día, gran parte de la reputación de los despachos de abogados y profesionales del sector viene marcada por su actividad off line y on line. El uso de las redes sociales, que poco tiene ya de fenómeno puntual, está teniendo cada vez más acogida por todos los públicos, y en diferentes sectores, ya sea
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Los departamentos de Comunicación de las empresas son un elemento importante dentro de la estrategia empresarial, ya que es el área de la empresa que se va a encargar de transmitir al mercado la actividad llevada a cabo, así como las bondades, valor y diferenciación que ofrecen frente a la competencia. Esta función departamental siempre
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La importancia del Marketing de contenidos Dentro del plan de Comunicación que, a mi modo de ver, debe tener cualquier despacho de abogados sea del tamaño que sea (e incluso refiriéndome a abogados individuales), existe un apartado que hace referencia a los contenidos que he de generar como despacho y como abogado. El objetivo de
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La difícil decisión de elegir abogado Si una persona o empresa necesita un abogado es porque tiene algún problema legal o quiere evitarlo en un futuro mediante la prevención, eso está claro, pero ¿cómo llegará esa persona o empresa a un despacho u otro? ¿En qué se basan para elegir abogado? A continuación se exponen
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El posicionamiento online en el sector legal Google y el posicionamiento online han irrumpido con fuerza en los despachos de abogados, y eso está bien. Es muy buena noticia, sobre todo para los que nos dedicamos a esto, que el sector tome conciencia de la imperiosa necesidad de posicionarse frente a la competencia y estar
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Cómo gestionar una crisis en las Redes Sociales El impacto de internet en la abogacía es, a día de hoy, totalmente, indudable. Quedan ya atrás los días en que el uso de internet en los despachos de abogados era rechazado. Internet ha cambiado, definitivamente, nuestro paradigma de la abogacía en el momento en que nuevos
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Plan comercial para despacho de abogados ¿En qué consiste un plan comercial para despacho de abogados? No es ni más ni menos que una Hoja de ruta limitada en el tiempo. Está compuesta por un número de acciones comerciales, coherentes, asumibles y medibles, que se han desarrollar con la meta de alcanzar una serie de
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La imagen de marca: mucho más que un logo Posicionamiento e imagen de marca, branding, reputación on line, marca personal… Son términos que inundan nuestro día a día y sobre los que el sector legal ha ido adquiriendo cada vez más conciencia. Y es que todo es marca y todos hacemos marca. De la percepción
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Decálogo de venta para despachos de abogados Está claro que todos los despachos tienen un objetivo claro: conseguir nuevos clientes. Un buen decálogo de venta permitirá que todos los integrantes del despacho unifiquen criterios al presentar servicios a los clientes. No se trata de memorizar unos argumentos y soltar el discurso en las reuniones, sino
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Fidelizar al cliente: Mi cliente, mi fan Los tiempos cambian, y con ellos, las preferencias de los consumidores y su forma de valorar las distintas ofertas de productos y servicios que reciben a diario. Ya no basta con fidelizar al cliente, hay que convertirlo en nuestro fan. El cambio de paradigma para fidelizar al cliente
Learn MoreMarketing online en el sector jurídico Comentaba el otro día un colega de profesión que en el año 2013 mil personas buscaron en google por el filtro “despacho de abogados “, ¡cada mes! Esos son muchos clientes potenciales. ¿Y con qué abogado o despacho se quedan los usuarios cuando realizan este tipo de búsqueda? A
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La Comunicación interna en los despachos Nos preocupamos mucho por reflejar nuestra imagen de marca al exterior, comunicar nuestras bondades y posicionarnos. En definitiva, le damos mucha importancia a llevar a cabo una buena Comunicación externa. Hasta ahí bien, es algo necesario para un bufete si quiere destacar y sobresalir de la competencia. Y es
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Colaboración entre abogados y despachos “Colaborar…” eso que suena tan bien y hacemos tan mal, por norma general. Una de las principales fuentes de clientes, en determinados despachos de abogados, es precisamente la de los prescriptores o colaboradores. La colaboración entre abogados puede ser una interesante fuente de origen de clientes. ¿En qué consiste la
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Cómo seducir al cliente David Muro, responsable de Marketing y Comunicación, comenta la importancia de seducir al cliente y convertirlo en ‘fan’ del despacho. Según David, “se ha ampliado “la oferta de servicios, incorporando materias estratégicas y ofreciendo un servicio integral para las empresas, cubriendo sus necesidades legales en el día a día en materia
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Invertir en tecnología en los despachos El estudio anual ‘La Guía del Despacho Inteligente. De la teoría a la práctica’ tiene como finalidad, profundizar en los diez pilares del «Despacho Inteligente». No sólo mediante teoría, sino sobre todo con consejos de aplicación inmediata y con casos de éxito. Y uno de los casos de éxito
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Web para abogados y despachos A día de hoy cuando nos surgen ciertas necesidades y tenemos que buscar un hotel, billetes de avión, productos tecnológicos, seguros o ropa, por poner algunos ejemplos, nos viene a la cabeza directamente utilizar algún buscador de internet. Cada vez acudimos más a la red buscando productos y servicios diversos,
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Cómo acercarme a mi target Desde que orienté mi carrera profesional hacia la disciplina del Marketing jurídico, hace ya diez años, son muchas las ocasiones en las que he tenido que verme obligado a explicar la diferencia entre lo “comercial” y lo relacionado con el Marketing, temas que, aunque van totalmente ligados, no son lo
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Objetivo Posicionar mi web En anteriores post comentaba la importancia de tener una web a la altura de las circunstancias, siendo ésta vital para la visibilidad de mi despacho, ahora bien, la web hay que trabajarla para colocarla en buenas posiciones en buscadores. Si tengo un sitio web y no trabajo el seoy/o el sem,
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Conoce a tu cliente Me preguntaba el otro día un abogado cuál era mi opinión sobre la mejor forma de afrontar comercialmente una reunión con un potencial cliente, una importante empresa que iba a recibir a este profesional de cara a valorar la contratación de sus servicios jurídicos. En primer lugar le pregunté el medio
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La crisis cara a cara Entre tanta mala noticia económica y sentimiento generalizado de pesimismo empresarial, quiero compartir con vosotros una experiencia propia que me ha hecho mirar a la crisis cara a cara e incluso retarla. En el año 2.005 aún no atisbábamos que siete años después el país iba a estar inmerso en
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La web en el sector jurídico Indudablemente, a día de hoy es impensable que cualquier negocio, empresa, profesional independiente, asociación, colectivo , etc deje de contar con un escaparate on line como es una página web. Si no estás en internet no existes, así de cruda es la realidad. Sin entrar en demasiados tecnicismos, ni
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Señor cliente no se vaya…s Probablemente, si hemos llegado a pronunciar esta frase, o alguna parecida, ya es demasiado tarde para intentar retener a un cliente que ha decidido rescindir el contrato con nuestro despacho. “Si todos los clientes que han entrado por la puerta del despacho se hubieran quedado… buf”. Así se pronunciaba un
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¿Quién dijo miedo? Estoy hablando de la ejecución de un Plan de Empresa en un despacho de abogados que, por lo menos hasta el momento, está pasando por encima de la crisis. Hace seis años conseguimos poner los cimientos y estructurar un conjunto de acciones encaminadas a la consecución de un objetivo: conseguir ser un
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