Durante este mes de Octubre dará comienzo el curso online sobre Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocio orientado a abogados y despachos organizado por el EIS (Economist & Jurist Innovative School). En el presente curso obtendrás una formación teórico práctica a lo largo de los 3 meses de duración de curso, en el que se

La importancia del Marketing de contenidos Dentro del plan de comunicación que, a mi modo de ver, debe tener cualquier despacho de abogados sea del tamaño que sea (e incluso refiriéndome a abogados individuales), existe un apartado que hace referencia a los contenidos que he de generar como despacho y como abogado. El objetivo de

El posicionamiento online en el sector legal Google y el posicionamiento online han irrumpido con fuerza en los despachos de abogados, y eso está bien. Es muy buena noticia, sobre todo para los que nos dedicamos a esto, que el sector tome conciencia de la imperiosa necesidad de posicionarse frente a la competencia y estar

Plan comercial para despacho de abogados ¿En qué consiste un plan comercial para despacho de abogados? No es ni más ni menos que una Hoja de ruta limitada en el tiempo. Está compuesta por un número de acciones comerciales, coherentes, asumibles y medibles, que se han desarrollar con la meta de alcanzar una serie de

Decálogo de venta para despachos de abogados Está claro que todos los despachos tienen un objetivo claro: conseguir nuevos clientes. Un buen decálogo de venta permitirá que todos los integrantes del despacho unifiquen criterios al presentar servicios a los clientes. No se trata de memorizar unos argumentos y soltar el discurso en las reuniones, sino

Colaboración entre abogados y despachos “Colaborar…” eso que suena tan bien y hacemos tan mal, por norma general. Una de las principales fuentes de clientes, en determinados despachos de abogados, es precisamente la de los prescriptores o colaboradores. La colaboración entre abogados puede ser una interesante fuente de origen de clientes. ¿En qué consiste la

Invertir en tecnología en los despachos El estudio anual ‘La Guía del Despacho Inteligente. De la teoría a la práctica’ tiene como finalidad, profundizar en los diez pilares del “Despacho Inteligente”. No sólo mediante teoría, sino sobre todo con consejos de aplicación inmediata y con casos de éxito. Y uno de los casos de éxito

Cómo acercarme a mi target Desde que orienté mi carrera profesional hacia la disciplina del marketing jurídico, hace ya diez años, son muchas las ocasiones en las que he tenido que verme obligado a explicar la diferencia entre lo “comercial” y lo relacionado con el marketing, temas que, aunque van totalmente ligados, no son lo

Conoce a tu cliente Me preguntaba el otro día un abogado cuál era mi opinión sobre la mejor forma de afrontar comercialmente una reunión con un potencial cliente, una importante empresa que iba a recibir a este profesional de cara a valorar la contratación de sus servicios jurídicos. En primer lugar le pregunté el medio

La web en el sector jurídico Indudablemente, a día de hoy es impensable que cualquier negocio, empresa, profesional independiente, asociación, colectivo , etc deje de contar con un escaparate on line como es una página web. Si no estás en internet no existes, así de cruda es la realidad. Sin entrar en demasiados tecnicismos, ni

¿Quién dijo miedo? Estoy hablando de la ejecución de un Plan de Empresa en un despacho de abogados que, por lo menos hasta el momento, está pasando por encima de la crisis. Hace seis años conseguimos poner los cimientos y estructurar un conjunto de acciones encaminadas a la consecución de un objetivo: conseguir ser un